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卫浴展会是卫企救命稻草夺冠

上一章← 章节目录 →下一章2020.11.17

卫浴展会是卫企救命稻草?

近年来,每年的五月几乎是卫浴行业最为繁忙的时候,这个月大家要忙两件大事:一是“五一”的促销,二是每年5月下旬的上海厨房卫浴设施展。今年的5月26日卫浴界的这一盛会该公司将于8月初向市场推出7英寸产品——上海厨房卫浴设施展已经落幕。为什么说是卫浴界的盛会呢?是因为这个展会越来越多地集中了众多国际、国内知名品牌,众多行业的知名经销商于此,大有取代国际流行风向标之势,规模空前。

众多实力厂家不惜重金打造,展位面积一届大过一届。对于这样一台盛会如果不参加确实有点遗憾。众多企业的争相参展,和展览公司“捂盘惜售”运作模式使得展位空前紧张,上海展会从最初的5个展馆发展到现在的11个室内展馆16个室外展馆,面积增加3倍多,然而观众的增长却相当有限,随着展馆的扩大人流的分散,位置差的展位的人流用“门可罗雀”一词形容也不为过,花上几十万元费用好不容易揽下一个展位往往颗粒无收,这是很多中小企业的真实写照。

然而,上海展会的国内、国际的影响力日益提高,对品牌的宣传和企业知名度提升有很大推动。毕竟上海展会在行业内具有唯一性,集中了众多行业经销商。究竟是参加还是不参加这取决于企业的具体情况。俗话说:台上一分钟,台下十年功。展会最能反映一个企业的经营管理水平,企业要做好展会必须搞清目的。

参加展会不外乎有两个目的:一是展示形象,提升企业知名度;二是招商。但要做好展会卫浴企业得从三方面着手,所以笔者将展会分为三个阶段:展前、展中、展后。

一、展前阶段必须解决三个问题:一是展位及客流;二是展示效果;三是新产品。展位的位置好坏直接决定客流的多少,所以一定要搞定好的展位,很多企业在展前忽视最重要的客流问题。在展前必须将参展信息传达给新老客户及潜在意向客户,让客户充分了解企业的参展信息,并确定好人数,准备好展会期间客户接待工作,如果展会期间连一次出席晚宴的人数都没有,那么,此次展会肯定是失败的。在展示效果这一块一定要舍得投入,特别是在软装饰方面,做好现场的物料礼品准备。产品方面要做工细致,包装到位避免运输破损。

二、展中阶段。这个阶段保持接待人员的精神状态尤为重要,言谈举止、仪态仪表……要注重这些最能反映出一个企业的团队精神状态的细微之处;充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意,用合适的方法派发资料,对有意向与兴趣的客户做好记录,同时业务人员在对公司的介绍、产品的介绍销售政策及数据性的介绍要统一,避免冲突;空暇时间跟踪,预约客户及意向客户,对意向客户要及时保持联系,确定其意向性。要创造一个开放吸引人的氛围,保持展位的人流量。

三.展后阶段、企业需要进行相应的总结及评估:

通过站标题和描述把访客吸引进来已经非常不容易了

1、分析潜在客户的数量及具体情况,及时跟踪;

2、总结客户对产品反馈情况;

3、分析同行业产品情况及销售策略,并做出相应的应对策略。

展会只是众多营销策略的一个点,一个企业的成功是靠一个体系去支撑的,是否参展需要综合考虑,切莫把展会当作救命稻草。

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